COOPETITION EN ACTION
Dans une démarche de coopétition, le rôle du prospectiviste consiste à familiariser les managers à l’identification d’enjeux critiques partagés
entre concurrents et à favoriser la construction d’un destin commun.
Stratégie relationnelle, la coopétition est un oxymore qui exprime l’objectif de rivaliser et de coopérer simultanément avec des concurrents ou de futurs partenaires. En adoptant cette nouvelle posture qui incite l’action simultanée de la compétition et de la coopération, les entreprises, les institutions et les territoires s’offrent plus de chance d’être compétitifs en augmentant ainsi la valeur créer pour le client ou l’usager.
Le prospectiviste, un facilitateur de synergies, un activateur d'alliances
L’environnement joue un rôle important en matière de coopétition
mais les principales raisons internes du choix de ce modèle relationnel par les entreprises résident dans l’impérieuse nécessité de réaliser des économies et développer de nouvelles compétences clés pour l’avenir.
Cette situation mobilisatrice de tensions contradictoires nécessite l’élaboration de visions décloisonnées très difficiles à envisager à court et moyen terme pour s’émanciper des représentations classiques de l’environnement.
Cette posture managériale qui rend nécessaire le maillage de la prospective et d’un management relationnel ouvert, responsable et performant nous conduit à qualifier
la coopétition de stratégie d’Excellence prospective.
En effet, notre expérience de prospectiviste de terrain nous a souvent démontré que le poids des représentations, les concepts et les images formatés de notre environnement réduisaient le champ des possibles de la coopération.
Toutefois, il serait illusoire de penser que la coopétition est une stratégie facile à initier,
tant les hommes sont complexes et leurs environnements changeants.
